青年英才

马海涛国药控股(中国)融资租赁有限公司公共医疗事业部总经理

个人简介：男，土家族，2014年3月参加工作，现任国药控股(中国)融资租赁有限公司公共医疗事业部总经理。近三年连续获得公司先进管理者。马海涛牵头调研并开发“订单融资”&“备货融资”供应链创新融资产品，通过加强与厂商机构合作，向供应链提供资金，缓解下游资金压力，帮助其融资采购医疗设备，更及时满足医院的使用需求。同时，协同公司其他业务板块，结合国药集团医药物流仓储资源，为客户协同提供资金、仓储、配送等一揽子产业金融解决方案，助力医疗体系更好守护全民健康。该创新业务荣获“2022年度上海融资租赁行业创新案例”奖项。

(资料图)

吃过全国不同县城的兰州拉面，住过各地风格迥异的快捷酒店，用脚步丈量着祖国的大好河山，他心中的信念也更为坚定：用融资租赁业务的“活水”，浇灌公立医院市场这片土壤，开出可持续发展之花。

他就是国药控股(中国)融资租赁有限公司(以下简称国控租赁)公共医疗事业部总经理马海涛，“2023上海市融资租赁行业青年英才”的青年代表之一。

从初出茅庐的职场新人，到融资租赁行业的先进管理者，马海涛“十年磨一剑”，以“实事求是、不卑不亢”的精神激励自己前行，助力医疗体系更好守护全民健康。他笃信，“十四五”期间，融资租赁行业必将大有可为，取得更多行业性突破，实现跨越式发展。

谈入门：“一以贯之”

白天挨家拜访公立医院客户，晚上复盘整理拜访记录和客户信息……10年后的今天，马海涛还能清晰地记得他刚入职租赁行业时的情景。

他说，融资租赁业务作为金融服务实体经济的典型业态，是通过融物的根本属性来解决企业发展中的设备需求，其产品服务具有市场需求潜力大、适用行业及应用场景广泛等特点。

“因此，每次拜访及尽调工作都显得格外重要，访前的出差行程规划、客户信息梳理、拜访目的的设立，尽调过程中的关键人员访谈、客户核心信息及数据的交叉验证等工作成为了重中之重。”马海涛回忆说。

2016年，马海涛把这份坚持带到了新平台——国控租赁。在这里，他仍一以贯之拟定好每一次拜访计划，做好每一位客户的访前准备，聆听每一位客户在发展中面临的困难及诉求……

功夫不负有心人。加入国控租赁半年后，马海涛超额完成了公司下发的业绩要求，他也从高级项目经理一路上升，历任公共医疗事业部西南区副总监、总监、大南区副总监，所带团队经营业绩持续蹄疾步稳“三连增”。

2020年至2022年期间，即使在严峻的市场环境下，马海涛和他的团队也迎难而上，通过能力培养、提质增效、精益运营等举措，推动团队成员持续扩张，团队整体势能逐年加强，三年逐步完成业务转型，服务公立医院客户数激增三倍，为公司的开疆拓土奠定了坚实基础。

谈创新：打造行业核心竞争能力

国控租赁做为一家涉及医疗服务、医药工业、普惠业务、健康环保、民生健康（301507）等行业的融资租赁公司，有着鲜明特征。

瞄准公司“立足国药集团主业，服务国药集团内客户和产业链供应链上下游”的发展目标，公司上下成员均以守正创新之举服务千万客户。

期间，马海涛多年的产融结合、以融促产的深耕努力也被肯定。据悉，他和团队牵头调研并开发了“订单融资”&“备货融资”供应链创新融资产品，通过加强与厂商机构合作，向供应链提供资金，缓解下游资金压力，帮助其融资采购医疗设备，更及时的满足医院的使用需求。业务产品紧扣上下游市场需求，突出业务的灵活适配性，为下游经销商提供资金支持，同时，协同公司其他业务板块，结合国药集团医药物流仓储资源，为客户协同提供资金、仓储、配送等一揽子产业金融解决方案。

“此款融资产品面世后，不仅有力支持了各地区医疗器械产业链的发展壮大，更为中小企业融资、业务拓展提供了重要支撑，也为改善整个医疗器械供应效率做出了贡献，助力医疗体系更好守护全民健康。”马海涛自豪地表示，该创新业务曾荣获“2022年度上海融资租赁行业创新案例”奖项。

他表示，接下来要继续加大创新，树立专业形象，打造行业核心竞争能力。

谈管理：寻找认同感

“一个人虽然可以走得很快，但一群人才能走得更远。”深谙此道的马海涛一直注重营造积极向上的团队氛围，不断提升项目经理业务操作质量。

多年的管理经验让他在团队建设方面有不少心得。他说，一个稳健的团队始终需要保持正向的价值观。大河没水小河干，每个人只有齐心协力去做对的事情，且把对的事情做成功，团队强大了，个人才能更强大。每个人的成长才能铸就团队的共同成长。

“我一直在琢磨如何提升团队的认同感，认同我们每一天的工作，认同我们的思维方式，认同我们团队的正向价值观，认同身边的每一个人，无论他是下属还是同事还是领导，从他们身上找到感动你和支持你的地方，再和他们一起，改变我们面临的现状。希望通过这份认同来建立团队共同的性格，共同的梦想，以及共同的成就。”马海涛说。

扬帆再出发，马海涛说，他将和同事们一起，撸起袖子加油干。“往外看，融资租赁行业大变局加速演进，机遇和挑战并存。向内察，公立医疗产业方向依然具有得天独厚的优势和条件，我们的底气和潜力兼具。承前启后，租赁事业美好的蓝图已绘就。”

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